Статья посвящена тому, как продать картины в инстаграме художнику. Я знаю, что статью могут читать те, у кого уже есть инстаграм и вы его ведете, и те кто только впервые открывают эту соцсеть для себя. Но эта статья будет полезен всем.
Из статьи вы узнаете как инстаграм может изменить ваш бизнес в целом, увеличить продажу картин, также главные правила ведения аккаунта, соблюдая которые вы достигнете желаемых результатов.
Содержание:
6 фундаментальных шагов для стратегии продвижения в Инстаграм
14 правил для успешных продаж картин в Инстаграме
Бесплатные методы продвижения
Платные методы продвижения
Возможности для художника, которые дает Инстаграм
6 главных шагов для стратегии продвижения в Инстаграм
Для того, чтобы начать успешно продавать картины в Инстаграме, вам необходимо пройти 6 важных шагов как продать картины в Инстаграме. Эти шаги определят дальнейшую судьбу вашего аккаунта. Звучит серьезно, но не беспокойтесь, я дам подробные инструкции как сделать все правильно.
1 шаг. Сформировать цель аккаунта
Большинству художников хотелось бы не просто продавать свои картины, но и внести своим творчеством что-то более ценное в мир. Поэтому, Инстаграм дает художнику перспективы для достижения и других целей:
- увеличение продаж картин;
- продвижение своих услуг, если вы продаете не только картины, но и делаете роспись стен, либо другие художественные услуги;
- расширение целевой аудитории;
- привлечение новых клиентов;
- повышение своей популярности (развитие личного бренда);
- показывать свою экспертность в сфере искусства;
- стать блогером-искусствоведом
Каждая из этих целей в конечном итоге, может привести к увеличению продаж ваших картин. Выбирайте то, что вам интересно, чем вы горите. Четко пропишите свою цель. Её формат может сочетать в себе несколько разных задач, и быть не похожим на прописанные выше. И это будет правильно: это только ваша цель, и ничья больше.
2 шаг. Определите свою целевую аудиторию
Исходя из цели и тематики вашего аккаунта, определите свою целевую аудиторию. Представьте тех людей, которым будет интересен ваш аккаунт, подробно опишите их портрет. Что необходимо знать о вашей аудитории:
- пол
- возраст
- характеристики клиента: максимально подробно опишите аватар своей аудитории, поставьте себя на место людей, для которых вы будете размещать посты.
- интересы: профессия, хобби и увлечения этих людей
- боли: какие проблемы людей ваш аккаунт может решить. Подумайте, чего хотят эти люди, о чем они мечтают.
3 шаг. Чем вы можете быть интересны своим подписчикам
В Инстаграм люди приходят за положительными эмоциями, позитивом и полезной информацией. Поэтому, чтобы заинтересовать подписчиков, нужно рассказывать интересные, познавательные и смешные истории из своей жизни и карьеры, давать полезные советы из вашей сферы. Не забывайте о том, что людей привлекает искренность, но это не значит, что вы должны вывернуть душу наизнанку. Поставьте внутренние границы с чем вы готовы делиться, а с чем нет.
Проанализируйте:
- чем вы можете быть полезны людям. Прошло то время в Инстаграме, когда было достаточно выложить фотографии, чтобы получить новых подписчиков и обратную связь. Сейчас подписчикам нужна польза от вашего аккаунта.
- какие ваши индивидуальные особенности вы можете перенести из жизни в аккаунта
- как раскрыть вашу цель, вашу тематику аккаунта наиболее полно и интересно.
4 шаг. Изучите своих конкурентов
Собирайте информацию о своих конкурентов, и чем больше у вас будет данных о них, тем лучше. Обращайте внимание не только на крупные и сильные аккаунты, но и на те, которые только начинают свое развитие. Смотрите и анализируйте все это, когда думаете как продать картины в Инстаграме и создаете свою стратегию.
- Посмотрите, что есть у конкурентов, а чего нет. И сделайте лучше.
- Не копируйте конкурентов. Подражая крупному аккаунту, вы не сможете полностью раскрыться, и вряд ли такой аккаунт будет чем-то интересен. Ищите свои фишки.
- Составьте список конкурентов, выпишите все, что вам нравится, а что нет, чтобы вы добавили. Это пригодится вам для составления своего уникального контента.
- Анализируйте посты, которые вызывают наиболее сильный отклик у подписчиков. Темам этих постов следует уделять больше внимания.
5 шаг. Продумайте свою концепцию аккаунта
- Выпишите ссылки на профили, в которых вам нравится общая визуальная стилистика.
- Пропишите визуальную стилистику для своего профиля по пунктам:
- Стиль фотографий: раскладки, селфи, профессиональные фотосессии, рабочий процесс.
- На что вы будете снимать фотографии: на телефон, профессиональную камеру, самостоятельно или привлекать фотографа.
- Видео: будет ли оно у вас в аккаунте, в каком количестве в месяц, в каком стиле, на что будет снято.
- Будут ли у вас отдельные картинки, иллюстрации или фотографии для рубрик. Будут ли на них заголовки.
- Тексты
- Пропишите рубрики для статей и уникальные хештеги для каждой рубрики. Хештеги важны, так как подписчики смогут на них подписаться и гарантировано не пропустят ваши публикации.
- Продумайте темы постов. Ориентируйтесь на интересы вашей целевой аудитории и вашим конкурентным предложением.
- Составьте набор смайлов, которые вы будете использовать в оформлении публикаций. Подписчики привыкнут к стилю оформления ваших постов и будут узнавать их в ленте.
- Сториз и прямые эфиры. Будут ли у вас прямые эфиры, как часто и на какие темы. С какого количества подписчиков или уровня активности вы начнете их вести. Что вы будете показывать в сториз: какие-то новости, закулисье и т.д.
6 шаг. Создайте свое УТП
Вам необходимо продумать конкретное и уникальное торговое предложение, с которым вы выходите в Инстаграм. Идеально, если вы можете сформировать свое УТП в одной емкой фразе. Здесь вам поможет шапка профиля — попробуйте уместить в 150 символов свое предложение, которое зацепит потенциальных клиентов. Сформируйте описание аккаунта, призыв к действию и смайлы для стильного оформления.
14 правил для успешного ведения аккаунта в Инстаграм
Теперь, когда вы знаете, что и для кого хотите публиковать, настало время определиться с оформлением аккаунта и как его правильно вести.
- Аватар
В своем аккаунте сделайте красивый, позитивный, яркий аватар с вашим лицом, который будет соответствовать тематике вашего аккаунта. Нельзя использовать фото с другими людьми, фото, где много мелких деталей.
- Описание профиля
Инстаграм вам позволяет сделать описание всего на 150 символов, поэтому используйте их максимально эффективно. Укажите о чем ваш аккаунт, его основные преимущества, чем вы можете быть полезны подписчикам.
- добавьте 2-3 смайла, они оживят описание
- в Инстаграме работает система органического поиска, поэтому в описание укажите “художник”
- укажите способ связи с вами.
- Ставьте хэштеги
- придумайте свой личный хэштег, и призывайте людей на него подписаться с тем посылом, чтобы подписчики не пропустили ваши посты. Это увеличит охваты ваших постов;
- ставьте хэштеги под каждым постом не более 10 шт. Личные хэштеги вы можете поставить в сам пост, а остальные в первый комментарий;
- соберите все хэштеги в отдельный документ, и подбирайте подходящие в каждый пост;
- ставьте хэштеги в ленте и в сторис.
- Ставьте геотеги
Геотеги также как и хэштеги влияют на органическую выдачу вашего профиля.
- ставьте геотеги мест, где часто бывает ваша ЦА
- временные локации (выставки, семинары, галереи)
- Разработайте личные рубрики
Создайте постоянные рубрики, на которые вы будете писать посты. Рубрики должны быть интересны вашей аудитории, и пусть в них будет место и для личных постов и для профессиональных. Также к каждой рубрике создайте свой личный хэштег, чтобы именно по это хэштег человек мог быстро найти все ваши посты по этой рубрике.
- Публикуйте от 1 до 3 постов в день
Ваш аккаунт должен быть активным, и необходим ежедневный постинг, т.к регулярные посты приручают людей к вам.
7 шаг: делайте анонсы в сторис о новом посте
Призывайте людей прочитать новый пост и поставить лайк, прокомментировать. Важно вовлекать людей в своей контент, тогда Инстаграм будет показывать ваш пост другим участникам, таким образом вы можете попасть в ТОП.
- “Чистите” своих подписчиков
Удаляйте ботов, магазины, различные салоны — эти аккаунты все равно не будут реагировать на ваши посты, а значит, что они не будут влиять положительно на выдачу вашего контента. Сейчас совсем не важно количество подписчиков, важно, чтобы они были максимально вовлечены в ваш контент.
- Делайте призыв к действию
Старайтесь во всех постах склонять подписчиков к диалогу — задавайте им вопросы, просите поделиться мнением, либо просто, чтобы они написали нравится им эта тема или нет. Приучайте своих подписчиков быть активными, такие люди будут охотно участвовать в конкурсах, играх, приходить на эфиры. Они станут лояльными и будут покупать картины.
10 шаг: добавляйте новые сторисы каждый день
Подготовьте для сторис свои рубрики, чтобы они также были интересны вашей аудитории. Не стоит там показывать свои завтраки или как вы жарите шашлыки даче.
- Общайтесь со своими подписчиками
Отвечайте на комментарии, можете просто ставить лайк на комментарий, так человек будет понимать, что вы его заметили, и в следующий раз он снова напишет свой комментарий.
- Используйте прямые эфиры для вовлечения людей
Начинайте выходить в прямые эфире, когда у вас будет 3000-4000 подписчиков. Темы подбирайте по тем же принципам, что и для постов — она должна быть интересной и полезной для подписчиков. Всегда анонсируйте эфир заранее, чтобы подготовить людей. Заинтригуйте их темой, чтобы они точно пришли к вам на эфир. Готовьтесь к эфиру, выглядите презентабельно, позаботьтесь о заднем фоне, там не должно быть грязных занавесок, сделайте какой-то нейтральный фон.
- Пишите тексты
Пишите о своей картине, что вы чувствовали, когда ее писали, какие вызывает эмоции у вас эта картина. Поверьте, людям очень интересно читать подобные посты, таким образом вы становитесь ближе. Чередуйте длину текста, также оформляйте текст смайла, структурируйте текст, таким образом его будет удобнее читать.
- Отвечайте на сообщения в директ.
Бесплатные методы продвижения, как продать картины в Инстаграме
Первые подписчики в Инстаграме могут не быть вашими потенциальными клиентами. Мало того, они могут оказаться вашими коллегами. Они нужны для того, чтобы начать раскачивать вашу страницу — участвовать в постах, смотреть сторис и помочь Инстаграму увидеть, что у вас живая и интересная страница. Поэтому, не заботьтесь об этом, а просто начните свое продвижение, и лучше всего с бесплатных методов.
Маркетологи выделяют более 30 бесплатных способов, но я выделил те, которые помогут художникам, кто уже занимается продвижением, и тем художникам, кто только создал свой профиль в Инстаграм.
Профессиональный взаимопиар
Найдите аккаунты с похожей аудиторией. Это должны быть люди с кем у вас одна аудитория, например, дизайнеры интерьеров. Свяжитесь с ними и предложите сделать пост взаимопиара — вы пишете о них, а они — о вас. Это простой способ.
Дружеский PR
Найдите друзей, у которых больше 1000 подписчиков, пишете им предложение рассказать друг о друге у себя в аккаунтах. Если вы боитесь, что ваша лента превратится в доску объявлений, делайте такие акции в сторис. Обязательно указывайте профили друг друга через @, чтобы можно было кликнуть и перейти на человека.
Правила PR:
- Рассказ в сторис или в ленте должен быть конкретным: чем интересен профиль и почему вы рекомендуете на него подписаться.
- Важно указывать профиль и ставить призыв подписаться. А не просто сказать, как вам нравится определенный человек.
- Помните про текст «в мире клиента». Люди должны почувствовать свою выгоду от того, что подпишутся на ваш профиль.
- Готовьте такие тексты заранее и давайте своим друзьям/коллегам примеры того, как нужно о вас говорить и в каком ключе.
Стимулируйте текущих подписчиков рекомендовать вас
Старайтесь придумывать форматы не только с участием вашего продукта. Вы можете сделать несколько конкурсов, но не превращайте это в систему. Придумайте другие активности, которые будут интересны людям и предлагайте им участвовать в них, когда вы креативите над тем как продать картины в Инстаграме.
Что это может быть?
Например, вы просите людей рассказать у себя в профиле о вашем аккаунте, а среди участников разыгрываете что-то ценное. Или, проводите подобную акцию, но только с вашей личной консультацией. Или другими подобными активностями. Этот метод хорош, если вы работаете и выступаете как эксперт по теме, интересной подписчикам.
Пишите комментарии у крупных блогеров, с кем у вас схожая аудитория
Хорошие, развернутые и смысловые комментарии могут привлечь потенциальных подписчиков. Если вы напишите в числе первых, то ваш комментарий могут прочесть много людей. Интересные комментарии всегда вызывают любопытство кто же его написал, и люди будут переходить на вашу страницу. Если ваш контент понравится, то эти люди остаются в числе ваших подписчиков.
Платные методы продвижения, как продать картины в Инстаграме
К платным методам продвижения относится:
Таргетированная реклама
Платную рекламу вы можете запустить двумя способами:
- через личный кабинет Facebook
- через сам Инстаграм. Для этого вам нужно свой профиль перевести в бизнес-аккаунт, и под каждым постом появиться кнопка “продвигать”.
Реклама у блогеров
Вы покупаете рекламу у блогеров со схожей аудиторией. Для этого нужно сделать анализ блогера, если у него хорошая статистика, то договаривайтесь с ним на публикацию рекламного поста.
Возможности для художника, которые дает инстаграм
Благодаря Инстаграму перед художником открывается много возможностей, для этого вам нужен только мобильный телефон:
- Увеличить продажи картин
- Выйти на зарубежный рынок
- Создать свой бренд
- Создать сообщество своих поклонников
- Получать дополнительный доход с рекламы со своего аккаунта
- Своя галерея, доступная для всего мира
- Заниматься своим любимым делом и получать удовольствие
Все это вам дает инстаграм, если к нему подойти профессионально и грамотно.
Да, на первый взгляд это может показаться для новичка сложным. Особенно если вы решите самостоятельно разбираться в рекламном кабинете, в самой рекламе, и понять как выстроить продвижение. Для этого не нужно изобретать свой велосипед, достаточно один-два раза пройти путь технических настроек под руководством профессионала, это вам очень сильно сэкономит время и деньги.
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
Политика конфиденциальности.