Из этой статьи вы узнаете, где лучше всего продавать свои картины онлайн, а также поделюсь оффлайн-местами, исходя из своего личного опыта арт дилера. В каких-то местах картины продаются успешно, а где-то не продаются вообще, прочитав эту статью до конца вы сэкономите себе время и свои усилия. Прочитав до конца вы будете знать много мест, где продать картины.

В современном мире маститые художники или художники, которые относительно недавно вышли на рынок живописи, имеют гораздо больше возможностей для продаж своих картин, чем живописцы прошлого.

Поэтому вопрос где продать картины не такой острый. Можно легко продавать свои работы с помощью интернета, причём делать это не только внутри страны, но и продавать за рубеж.

Содержание:
Продать картины через интернет — ТОП 10 лучших онлайн площадок
Где продать картины начинающему художнику — секреты от арт дилера
Коттеджные поселки
Коммерческие предприятия
Отели
Рестораны
Галереи
Магазины

Продать картины через интернет — ТОП-10 лучших онлайн площадок

Сайт

Если вы до сих пор задаетесь вопросом “нужен ли мне сайт или нет?”, то я вам отвечу — “определенно нужен”! Художнику не обязательно обладать техническими навыками, чтобы создать сайт. Не верите?  Блог, который вы читаете сделан мной самостоятельно, подобное сможет сделать каждый из вас! Художники, которые проходили у меня обучение как создать сайт самостоятельно, сейчас имеют современные, отличные сайты. Если интересно, могу вам их  как-нибудь показать.

Сайт дает художнику большое преимущество перед местными магазинами и другими картинными галереями. Так как потенциальный клиент может связаться непосредственно с автором работ, купить картину без наценки галереи и получить бесплатную примерку картин для своего интерьера. Такой сервис располагает к покупке. Также ваш сайт является каталогом картин и некой электронной визиткой. У них потенциала намного больше, чем у бумажных буклетов, которые клиент может просто потерять.

Чтобы ваш сайт стал источником заказов, необходимо соблюсти несколько принципов:
  • необходимо написать свою биографию и загрузить личную, красивую фотографию
  • в каталоге картин, вы не просто пишите “холст, масло и размер”, обязательно создайте “легенду” для вашей картины, какое настроение вы вкладывали, когда писали эту картину, опишите в какой интерьер она удачно подойдет и т.д.
  • укажите все возможные способы связи (номер телефон, мессенджеры, соцсети)
  • обязательно укажите способы  и стоимость доставки
  • укажите максимально разные способы оплаты
  • если вы хотели бы через сайт продавать за рубеж, то позаботьтесь о том, чтобы сайт был мультиязычным
  • знайте, что стоимость картин для иностранной аудитории может быть в 2-3 раза дороже, чем для русской
  • делайте акции и спецпредложения
  • проработайте портрет вашей целевой аудитории и создавайте уникальный контент для нее, чтобы вашему потенциальному клиенту было интересно и полезно
  • важно поддерживать свой сайт, т.е. чтобы он оставался “живым” необходимо постоянно выкладывать новый контент
Как сделать сайт

Вы можете создать сайт с помощью конструкторов сайтов, их большое количество на выбор. В конструкторе вам не придется вдаваться в языки программирования и SEO, просто добавляете нужные блоки и наполняйте их контентом. Сами по себе конструкторы бесплатные, но в них присутствуют платные опции. В то же время, если у вас есть финансовые возможности, но нет времени или нет желания разбираться в сайтах, то вы можете обратится к специалистам по созданию сайтов. Но у конструкторов есть весомые недостаток — их сложно продвигать за счет контента. Они так устроены, что поисковые машины не любят сайты на конструкторах. Поэтому, я бы посоветовал всё-таки делать на обычных CMS движках, например, joomla или wordpress, это самые простые и самые популярные движки для сайтов.

Какие ошибки вы можете допустить при создании сайта
  • Устаревший дизайн. При создании дизайна, придерживайтесь минимализма, не делайте слишком вычурный дизайн с музыкой или падающими снежинками/листочками. Ваш сайт — это первая точка соприкосновения вас и клиента, поэтому вам нужно сделать более  профессиональный дизайн, т.к. он  вызывает большее доверие.
  • “Избитый” логотип. Надеюсь, не нужно объяснять, что кисти и палитра — это не лучший выбор для логотипа. Может, ваши инициалы подойдут лучше, но вы всегда можете обратится за фирменным стилем к дизайнеру.
  • Плохое качество изображений. Если вы решились на открытие своей собственной онлайн галереи, то покажите картины в лучшем свете. Покажите их в разных ракурсах, и как они выглядят в интерьере. Это можно сделать при помощи разных программ.
  • Сложная навигация. Представьте себя посетителем вашего сайта, и проработайте максимально простую навигацию. На сайте должно быть просто и понятно — как вас найти, как купить, посмотреть каталог и т.д.
  • Думать, что вы создали свой сайт, то теперь у вас будет много посетителей и  продаж. Просто создать сайт недостаточно, нужно уметь привлекать трафик на него.
Социальные сети

Изначально, социальные сети были платформами, где участники делились своими фотографиями и следили за публикациями других. Но они давно перешагнули статус “просто социальной сети”. Сейчас здесь не только общаются и отдыхают, но и решают другие задачи — обучаются, знакомятся, совершают покупки и налаживают бизнес. Помимо радости человеческого общения, соцсети теперь полноценные торговые площадки.

Соцсети, это эффективный метод  где продать картины можно легко. Они могут изменить ваш бизнес в целом. Увеличить продажу картин или услуг по росписи стен, либо вам нравится проводить обучения по рисованию и вы хотели бы набрать больше учеников.

Ваш бренд должен быть там, где  находятся ваши клиенты, и у вас нет другого выбора, как общаться с покупателями на популярных и понятных для них платформах. Если вы планируете продвижение своего бизнеса по всему миру, то для этого у вас есть все возможности в:

  • Facebook
  • Instagram
  • Pinterest
  • YOUtube

Безусловно, Вконтакте и Одноклассники также популярные соцсети, через которые вы можете совершать продажи.

Раньше между брендом и покупателем был посредник в виде рекламных площадок и СМИ, то сейчас отпала любая необходимость в таком взаимодействии. Компании стали напрямую общаться со своими клиентами. И все рекламные площадки потеряли свою монополию, и теперь у вас абсолютно равные возможности. Теперь каждый человек или бренд, сам по себе средство массовой информации.

Стратегия в соцсетях

И если раньше целью были только прямые продажи, то благодаря социальным сетям ваша стратегия немножко изменилась и сейчас ваша основная цель — это формирование сообщества поклонников вашего бренда, ваших картин, вашего бизнеса, а где лояльные клиенты там и продажи.

Продажи сейчас строятся не на рекламе, а на взаимодействии с клиентом. Конечно, должна быть и реклама, но если вы не взаимодействуете с вашей аудиторией, то отдача от рекламы будет в разы меньше. Самое ценное в соцсетях — это ваши подписчики. Когда у вас хорошая, качественная аудитория, которая вас любит, вы можете заниматься чем угодно, продавать что угодно,  ну конечно в рамках разумного.

Условия игры сейчас сравнялись. возможности малого бизнеса абсолютно такие же как у крупных компаний. Вы можете использовать абсолютно те же инструменты, что и профессионалы. В соцсетях нет границ, вам доступны практически все люди. И бывает такое, что большие компании или звезды имеют меньше подписчиков, чем простые люди.

Преимущества социальных сетей для художника
  • Весомое преимущество соцсетей в том, что с их помощью вы можете получить обратную связь от клиентов через 15 минут после размещения поста. И для этого не нужно делать сложные маркетинговые исследования, чтобы понять, что интересно вашей аудитории.
  • Для начала работы в соцсетях не нужны большие бюджеты.
  • Соцсети помогают вам работать со своей базой подписчиков, ведь работать с базой клиентов намного дешевле, чем постоянно привлекать новых потенциальных покупателей
  • Помогут увеличить узнаваемость вашего продукта по стране или даже миру, усилить лояльность и выстроить хорошую репутацию.
  • Это удобство нахождения ваших контактов. Визитки это вчерашний день, самое простое это подписаться на нужный контакт. И вы всегда будете на глазах у клиента, он больше не сможет  потеряет вашу визитку.
  • Вы можете продавать без сайта, или наоборот усилить трафик на свой сайт.

    У Instagram есть особая привилегия среди других соцсетей — он является мощнейшим агрегатором трафика в поиске браузера и профиль инстаграма появляется на первых страницах яндекса и гугл. Более того, сам Яндекс продвигает Instagram. Он делает серьезный акцент на этом и показывает профиль Instagram в первых строчках браузера.


    Шаги, которые нужно сделать в соцсетях для продажи картин

  • Необходимо постоянно в них присутствовать — выкладывать контент
  • Увеличивать количество друзей (путем бесплатных и платных методов)
  • Писать о себе (в рамках своего продукта: о выставках, о интересных мероприятиях, которые вы посетили, о своих достижениях).
  • Писать о своем продукте (в чём его уникальность и чем он отличается от других и т.д.)
  • Показывать интересные ролики (например, написание картины — сам процесс, и показывать получившейся результат)

Если не прорабатывать это все должным образом, то от соцсетей вы ничего не получите. Все ваши усилия и время будут потрачены зря. И вы будете думать, что соцсети не работают. В то время, как кто-то зарабатывает в них большие деньги и художники продают картины. Периодически со мной художники делятся как они успешно продают свои картины в соцсетях. Если это работает у других, то почему это не сработает у вас?

Правда, не спешите развивать все соцсети одновременно, т.к. каждая из них требует много внимания на развитие. Поэтому сосредоточьтесь на чем-то одном. Получите результат в виде продаж своих работ и начинайте развивать другую соцсеть. Только не дублируйте один и тот же контент на все соцсети, а делайте его перекрестным. Т.е вы написали пост и в конце пишите “на своем youtube канале/или сайте я полностью раскрываю эту тему”. Нужно вызвать интерес у аудитории, чтобы они захотели перейти на youtube или сайт.

Соцсети — прекрасная возможность наработать клиентскую базу и создать свой личный бренд, с репутацией профессионала. Обязательно пользуйтесь ими.

Каталоги и онлайн галереи

Если вы только готовы создавать свои шедевры и вам совсем не хочется думать о собственной раскрутке и искать клиентов для продажи своих картин. Или вы просто не знаете с чего начать, то представляю вашему вниманию список онлайн галерей. В них художнику не нужно заботится о поиске покупателя, за него это сделают кураторы галереи. Конечно не бесплатно, за это вы заплатите комиссию с продажи картин.

Главные принципы для работы в онлайн-галереях
  1. При создании страницы отнеситесь к ней также серьезно, как и к своей странице в соцсетях. Расскажите о себе, о ваших регалиях и участиях в выставках. Пишите простыми словами и больше конкретики. Добавьте ссылку на сайт, если он у вас есть, или на личную страницу в соцсетях если это позволяет формат онлайн галереи.
  2. Постоянно выкладывайте свои работы, обновляйте портфолио, таким образом картины будут в топе выставленных работ в галереи. Это увеличит количество просмотров, и возрастут шансы на продажу.
  3. Делитесь ссылкой в соцсетях на картины в галереи
  4. Делайте продающее описание картин, с выгодами для клиента. Указывайте стоимость и способы доставки.
  5. Обязательно пишите все возможные способы связи с вами.
Платформы для продажи картин
  1. Галерея vernissage365.com российская онлайн платформа. Здесь художники выкладывают работы разных стилей и из разных стран. Администраторы платформы сопровождают сделку покупка-продажа, также помогают с доставкой картины.
  2. SaatchiArt наверняка вы уже знакомы с этой платформой. Действительно, площадка очень популярная, позволяет не только выставлять свои работы, но и помогает художнику развивать свой персональный бренд.
  3. Аrtsy.net онлайн площадка, где можно выложить свои работы, а также принять участие в аукционе. Но попасть сюда непросто, зато престижно.
  4. Еtsy.com платформа очень популярная, работы там продаются, правда конкуренция высокая
  5. dailypaintworks.com  платформа прекрасно подойдет для начинающих художников или для тех, кто считает свою живопись “просто хобби”.

Где продать картины начинающему художнику — секреты от арт дилера

Продажа картин в коттеджных поселках

Это один из очень продуктивных методов, где продать картины можно легко. В каждом большом городе есть много разных коттеджных поселков, где живет как раз богатая аудитория, та самая, которая чаще всего покупает картины. Возможно, кого-то такой метод введет в ступор и скажет “это для меня неприемлемо”, но это ваш выбор и ваши убеждения.

На практике это сильный метод продаж. Я обычно все лето посвящал тому, что просто каждые выходные я объезжал на машине коттеджные поселки. Вокруг Москвы их сотни — хватает на все лето. Да, это активная продажа, но очень результативная. Ведь, один хороший дом после ремонта может купить у вас 20-30 и даже более картин, если в этом доме нет еще картин и все только начинается. Но обычно, несколько картин в один дом продать легко.

Я звоню прямо в дом и предлагаю картины, если у человека есть интерес, то достаю картины из машины и заносим их в дом. В доме уже можно прикинуть как они смотрятся на стене, что очень удобно для клиента, плюс можно получить заказ на роспись стен, что также порой происходит. За работу летом вы можете обеспечить себя работой на всю зиму, расписывать стены, писать новые картины под заказ в те дома, где надо что-то еще.

Это огромный рынок, с которым надо обязательно работать. Но я понимаю, что у кого-то эго и убеждения могут не позволить так работать и очень зря. Там ваши клиенты все уже в одном месте и им реально нужны картины. Порой они очень рады такому визиту, потому что поиск картин для них целая проблема — нет времени и трудно понять, как что-то будет смотреться в комнате, а тут приложил к стене и все понял.

В общем, это один из топовых методов по продажам картин. Да, придется поучиться коммуницировать с людьми, правильно общаться и т.п., выйти из зоны комфорта, но оно того стоит.

Продажи в коммерческих предприятиях

Также, хорошее место для продаж — коммерческие предприятия. Тут можно либо по ним звонить, либо заходить в живую и предлагать картины руководящему звену. И я еще временами на хороших предприятиях, заводах, провожу выставки. Договариваюсь с руководством там провести выставку картин, иногда это прямо в холле на проходной, иногда в каком- нибудь зале. Получается, по сути, бесплатная выставка картин, если предприятие богатое и хорошие зарплаты, то можно хорошо продавать картины. И также получить заказы на портреты или на роспись стен. Так что, когда мы ищем места где продать картины, не забываем про предприятия.

Заводы, бизнес центры, крупные компании с хорошими офисами, где много помещений, типа РЖД, Газпром, Дорстрой и т.п. Это все места, где можно договориться на выставку картин и там ее совершенно бесплатно провести.

Отели

Не стоит забывать про отели и гостиницы. Часто есть крупные отели с хорошими и красивыми холлами. Обычно я сначала стараюсь им продать картины, оформить номера, их рестораны, холлы картинами, они порой готовы купить большое количество картин. Если выходит так, что там уже все в картинах, я договариваюсь сделать в их холле выставку. Можно украсить стены центрального холла картинами или какой-нибудь лобби бар, где постояльцы видя картину и цену могут ее купить. В Москве так покупают картины иностранцы и платят за это хорошие деньги, к примеру, несколько сотен тысяч рублей. Поэтому в таких местах можно и нужно продавать дорогие картины.

Рестораны

Что касается ресторанов, возможно, вам даже не раз какой-нибудь владелец ресторана предлагал украсить интерьер картинами сделать продажу, типа пусть висят, люди могут купить. Но скажу сразу, что по опыту далеко не везде картины продаются хорошо в ресторанах. Тут надо быть осторожным, иначе картины будут просто висеть украшать бесплатно чей-то интерьер и не продаваться. Если за месяц нет ни одной продажи, то стоит свернуть выставку в этом месте. Иначе может за год быть 1-2 продажи или вообще полный ноль. Хозяину выгодно, ему не надо за них платить, а вам нет.

Но бывает попадается ресторан где, все-таки идут потихоньку продажи. Как-то так выходит, что в этот ресторан чаще приходит аудитория, которая покупает картины, и также подходящая атмосфера и интерьер. В общем совокупность факторов, которые лучше влияют на продажу таким методом. Но я бы сказал исходя из своего опыта, что такие места больше исключение и вам повезет, если вы вдруг при помощи теста обнаружите такое место. Зато, если найдете, то стабильно можете получать дополнительные продажи.

Иногда, будет продуктивней сделать краткосрочную выставку на мольбертах выставить картины, на пару недель развесить на стенах, чем развесить картины на долгосрок. Вот краткосрочные выставки можно чаще проводить, это бесплатно и прямой контакт с богатыми людьми.  Одним словом, с ресторанами стоит работать, но разумно.

Галереи

Продажа картин в галереях — это традиционный метод. Но тут сами понимаете, что не всегда ваши картины подойдут под их концепт галереи. И даже, если все-таки все будет хорошо и вы договоритесь с галереей на продажу ваших картин, далеко не факт, что вы получите много продаж. Но бывает, что галерея превращается в хороший источник продаж. Ваши картины нравятся клиентам галереи, вы периодически обновляете коллекцию, сама галерея устраивает разные арт движухи и продажи идут.

Все же мое мнение таково, что в целом у галерей упали продажи картин, это общая тенденция. Рынок как-то насытился, лет 10-15 назад картины в галереях продавались гораздо лучше. Сейчас из-за упадка даже некоторые галеристы прикрыли свои галереи. Теперь уже если нет креатива у галереи и действительно хорошей продуманной стратегии привлечения клиентов, то быть на плаву будет трудно.

Магазины

В магазинах, которые продают картины отчасти схожая ситуация как и в галереях, продажи снизились, но тут тоже магазин магазину рознь. Кто-то умеет хорошо делать бизнес, а кто-то думает вот повесил картины в своем магазине и они сами по себе будут продаваться.

В этом случае, я бы советовал смотреть, что за аудитория посещает этот магазин. Может быть ваш ценовой диапазон будет для нее дорогой. У меня был такой случай, я просто договорился с хозяином продуктового магазина на их пустой стене сделать продажу картин. Часть денег им, часть мне. Я не платил за аренду стены, картины были в недорогом диапазоне от 5000 до 15000р. И что вы думаете, продуктовый магазин стал хорошо продавать. Когда хозяин понял, что продажи идут хорошо, то на место моей картины от стал вешать свою. И потом мне сказал “ну, вот извини теперь как бэ мест под твои картины нет” и по итогу он стал уже сам продавать. Так что, с магазинами тоже стоит работать и тестировать, не только с художественными.

Вот сколько я вам рыбных мест рассказал! Надеюсь, теперь у вас есть больше понимания где продать картины. Пробуйте, тестируйте, что-то будет лучше работать что-то хуже, но точно не будет работать, если ничего не делать.  Можете в комментариях поделиться вашими местами, где лучше всего у вас продаются картины. Другим будет полезно увидеть ваш опыт. И получить тот самый волшебный толчок и вдохновение к действию. 1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка...