Художники могут продавать свои картины не только через стены галереи, на Старом Арбате или в “Вернисаже в Измайлово”, но и через обычные аукционы, а также аукционы онлайн. В этой статье вы узнаете о всех особенностях проведения аукциона, о факторах, влияющие на успешную сделку. Расскажу, как художнику заработать на интернет аукционах и дам практические советы для начинающих про аукцион картин.

Содержание:

Стандартный аукцион картин — главные особенности
Аукцион картин онлайн — советы начинающим художникам
ТОП-4 онлайн аукционов для продажи картин
Что необходимо для участия в аукционах?
От чего зависит цена лота?
Преимущества и недостатки онлайн аукционов

Стандартный аукцион картин — главные особенности

Стандартный тип аукциона известен всем, главная особенность его проведение — это соревнование покупателей. Назначается стартовая цена картины, и в течении определенного периода участники аукциона делают ставки. Победителем оказывается тот, кто к концу торгов назначил более высокую цену за картину.

При выборе аукционного дома, не стоит делать акцент — есть ли у вас там знакомые или родственники. Так или иначе они никак не смогут повлиять на результаты торгов! Если у вас достойная работа, то у вас ее примут, а участники аукциона будут совсем незнакомые люди. Лучше выбирайте более известные аукционные дома, в которых после проведения торгов, результаты предоставляются публично. Таким образом вы сможете минимизировать мошенничество.

Пройдет ли сделка удачно или нет зависит от многих факторов, например, от стартовой цены, которую назначил художник, от самого аукционного дома, сколько потенциальных покупателей участвовало в торгах и т.д. В любом случае необходимо подготовиться к торгам.

Этапы подготовки к торгам в аукционном доме:

  1. Выберете подходящий для вас аукционный дом.
    Каждый дом имеет свою специфику и направление, выбирайте то место, где успешно реализовываются картины современных художников или картины, определенной категории, а не антиквариат и др. Лучше потратить время на анализ домов, чем на подготовку к аукциону, где с малой долей вероятности купят картину.
  2. Придите на аукцион.
    После того как вы выбрали для себя аукционный дом или несколько, сами придите на торги и понаблюдайте весь процесс, поведение организаторов и участников. И сделайте соответствующие выводы — готовы ли вы выставить свой лот в таких торгах.
  3. Обратитесь в выбранный дом заранее.
    Когда вы определились с площадкой, следует за несколько месяцев обратиться к организаторам торгов, чтобы вы смогли участвовать в предварительной выставке и попасть в каталог. Для этого необходимо подготовить краткое описание — презентацию картины, где будет указана информация о самой работе и выгоды для покупателя. Это важный момент, т.к для удачной реализации картины необходима продающая презентация. Чем привлекательней будет ваша презентация, тем больше шансов для продажи.
  4. Определитесь с ценой.
    Художник должен четко определиться за какую стоимость он готов продать свою работу. От этого зависит исход торгов. У каждой картины есть рыночная цена, и потенциальные покупатели наверняка будут ее знать, поэтому будет ошибкой необоснованно завышать стоимость картины, иначе это отпугнет покупателей.

Для удачной продажи картины на аукционе назначайте цену на 20-30% ниже рыночной.

  1. Внимательно изучите договор с аукционным домом.
    Ознакомьтесь со всеми правилами и условиями торгов. Помимо налога с продажи, вы заплатите комиссию организатору. Уточните в каком размере она будет. Также, если ваша картина не продалась, то вам все равно придется заплатить за предоставленную возможность участвовать в аукционе. Поэтому сразу уточните о какой сумме идет речь.

Аукцион картин онлайн — советы начинающим художникам

Достаточно легко продать картину на аукционе, с этим справится любой человек, который умеет обращаться с компьютером. Мои советы помогут вам правильно подобрать онлайн площадку для участия в аукционе, сформировать адекватную цену и как избежать ошибок.

  1. Для начала вам нужно выбрать онлайн платформу для участия в аукционе. Вы можете выбрать как зарубежную, так и российскую платформу. На этом этапе вам необходимо больше узнать об это платформе. Первое, что вы можете сделать — это почитать все отзывы, которые есть в интернет пространстве, поинтересоваться у знакомых вам художников, участвовали они в подобных аукционах и какие они могут дать рекомендации по той или иной платформе. Это необходимо сделать, чтобы минимизировать риски и обман со стороны организаторов. Второе, посмотрите, какой рейтинг у этой онлайн площадки для аукционов и сколько она уже на рынке, дает ли она рекламу на внешних ресурсах, как продвигается, есть ли она в соцсетях, публикует ли она отчеты о лоте. Все это вам поможет определиться — можно ли этой платформе доверять или нет.
  2. Сделайте оценку вашей картины самостоятельно. Важно иметь представление о цене, но не настаивать на ней. Простой способ самостоятельно установить рыночную стоимость вашей картины — это сделать примерное сравнение с другими художниками такого же уровня, учитывая технику написания, год исполнения, и регалии художника. Когда появилось общее представление о цене, отправляйте свои работы администратору и стоит прислушаться к его/ее выводу, т.к. по опыту работы администратор сразу может определить по какой цене эта картина может продаться. Но переубеждать вас никто не будет, просто знайте, что цена может определить исход торгов. И независимо, продалась картина или нет, организатор все равно заработает. Не “загибайте” цену, понятно, что хочется продать как можно дороже, но попробуйте оценить более адекватно.
  3. При подаче заявки на аукцион, организаторы будут изучать художника на предмет участия в аукционных продажах. Если у вас вообще нет в этом опыта, то вам могут отказать. Но если при рассмотрении заявки, ваша работала приглянулась, то дальше будут исследовать ваши достижения:
  • какого уровня выставок вы принимали участие, и сколько по количеству их было;
  • есть ли у вас публикации в прессе, записанные интервью;
  • особенности вашей биографии, насколько вы известны в профессиональных кругах;
  • чтобы продать вашу картину на аукционе, их будут “оценивать” по уровню доступности. Если картины легко купить на других онлайн-площадках или на вашем личном сайте, то скорее всего картины не возьмут на аукцион.
  1. Создайте продающее описание лота. Успех продажи картины на аукционе во многом зависит от того, насколько вы информативно и выгодно для клиента написали о своей работе:
  • укажите материал, техника написания, размер картины
  • опишите свои эмоции и переживания, когда писали эту картину. Что вас в ней вдохновляет.
  • при написания текста используйте абзацы — разделяйте одну мысль от другой строкой.
  • создайте короткое видео о своей картине при хорошем освещении, обязательно с субтитрами. Это увеличит шансы, что вашу картину заметят, т.к. тем, кому будет лень читать — посмотрят видео.

Вы должны понять, что аукционы не возьмутся продвигать художника — это не их цель, для начала вы должны сделать некоторые усилия для развития своего бренда — участвовать в выставках, галереях, “засветится” в прессе, иметь лояльную базу подписчиков в соцсетях.

В случае отказа в участии — не отчаивайтесь, вы всегда можете пробовать другие методы продажи картин. Благо, что их достаточно много.

ТОП-4 онлайн аукционов для продажи картин

Я подобрал для вас ТОП-4 онлайн аукционов, которые хорошо зарекомендовали себя:

  1. ArtsLand — онлайн аукцион работает как на повышение, так и на понижении цены. Покупатель сам назначает ставку. В этом случае художник может уступить или согласиться на сделку. Средняя стоимость картин не более $1000.
  2. Vladey – российский аукцион современного искусства, работает c 2013г. В среднем 75% работ продаются во время торгов. Трансляции проходят в прямом эфире, ставки можно делать из любой страны. Платформа известна своим форматом аукциона “Все по 100”, где изначальная цена лота 100 евро.
  3. Artlon24 — российская платформа, которая проводит аукционы живописи, предметов антиквариата и др. Вы можете участвовать как в традиционном аукционе, так и в онлайн. Торги проходят ежедневно.
  4. ART4 — аукцион современного российского искусства, онлайн аукционы проводят с 2016г. Ежемесячно проводят персональные выставки известных художников, так и начинающих.

Что необходимо для участия в онлайн аукционах?

Первым шагом для участия в аукционах будет регистрация на платформе, где проводят торги. Обязательно, при заполнении анкеты указывайте настоящие данные без ошибок, иначе будут сложности при получении денежных средств за лот.

За право участие в аукционе вам придется заплатить. Подробнее о правилах участия вы прочитаете, когда выберете конкретную платформу. Внимательно ознакомьтесь с договором и всеми процентами, которые вы заплатите при продаже картины.

  От чего зависит цена лота?

Цену устанавливают, учитывая следующие факторы:

  • насколько популярен автор картины
  • культурного назначения картины
  • техническое исполнение картины
  • другие факторы

В процессе аукциона стоимость повышается от того, насколько участники заинтересованы в лоте. Таким образом, малоизвестная картина может оказаться очень популярной и востребованной.

Преимущества и недостатки онлайн аукционов

При участии в онлайн аукционах есть ряд преимуществ:

  • Вы продаете картины не выходя из дома, а значит экономите время и финансы на аренду помещения и фуршет. Но это также вас лишает атмосферы и удовольствия от общения с покупателями.
  • Сам процесс выкладки картин и оформление анкеты на сайте занимает немного времени, вам остается только ждать покупателя.
  • За небольшую сумму при размещении картин на сайте онлайн торгов, вы можете наблюдать за процессом торгов, видеть статистику посещения на ваш лот.
  • Организаторы торгов заинтересованы в продаже картин, поэтому они сами активно продвигают ваши работы.

К недостаткам можно отнести случаи обмана со стороны организаторов, поэтому тщательно выбирайте онлайн площадки для участия в торгах, когда будете выбирать себе аукцион картин.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...